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製造商不願採用批發商的原因

雖然批發商在行銷過程中,具有一定程度之功能,但是製造商有時卻出現不願採用批發此一行銷通路,主要的原因有:

1. 批發商未積極推廣商品:通常批發商只對較暢銷的商品及利潤高的產品,才有推廣的意願.

2. 批發商未負起倉儲功能:有些批發商不願配合廠商要求而積存大量存貨,因為缺乏大的空間以及不願資金積壓.

3. 迅速運貨需求:當產品的特性必須快速送達客戶手中時,也不須透過批發商這一關卡.

4. 製造商希望接近市場:透過批發商行銷產品,對廠商而言,多少總感覺生存的根基控制在別人手裡,希望能改變狀況,加強自主行銷力量.此外接近市場後,對資訊情報的獲得也會比較快又正確.

5. 零售商喜歡直接購買:零售商為了降低進貨成本,也喜歡直接跟工廠進貨.

6. 市場容量足以設立直營營業組織:由於產品線齊全且市場胃納量大,足以支撐廠商設立直營營業組織,展開業務發展.例如:統一企業投資下游通路統一超,或家樂福量販店及大潤發等等,這些都是自己建立行銷通路.

7. 有其他合作夥伴:有更好更新的商業模式出現,當合作的夥伙可以為雙方或多方解決流通(物流/金流/資訊流)的問題,這時就會跟新的合作夥伙展新新的業務.例如:現在大家都知道的Amazon的FBA.

(參考來源:流通管理概論/戴國良)

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社群軟體Line非常多人在使用,相信您我的手機裡都有安裝,並有加入的群組或line@生活圈至少都有30以上,甚至超過100個的大有人在.
從2018年就已經有訊息line將改版了,有使用line@的企業或店家應該會感到壓力了,擁有眾多粉絲數的line@帳號,未來在發送訊息將會花費比現在更多的費用.
還好我的line@只個人而已,還不用煩惱...

<文章來源:數位時代及經濟日報>
INE@生活圈21日通知客戶，將自4月18日全面升級，並公告最新收費制度，以低用量、中用量、高用量分級收費，中用量的訊息數量比高用量少，低用量的則無法加購訊息，按新收費機制，券商期貨、投顧老師及電商等以LINE@功能與客戶高度互動的業者，訊息費用將暴增。

在LINE粉絲數曾高達6萬人的資深證期分析師郭哲榮，22日率先在他的LINE中發難，質疑LINE的新收費制度。
他指出，LINE@跟LINE官方帳號的差別是，LINE@可以群體發放，也就是說，一則訊息，可以同時發給上萬個人，讓粉絲在LINE可以同時收到他的訊息。

但從4月18日開始，LINE公司將改變收費方式，原本是「吃到飽」制，投顧老師發多少訊息都沒關系，現在變成了一則一則計價。

他之前的LINE高達約6萬人粉絲，以新的收費方式，他每發一次訊息，就要算6萬則訊息，發一次就花費7,000元。若按照一天20則頻率而言，一天可能就10萬元以上。原本他以同樣頻率發送訊息，一個月不到2,000元。

他提出質疑，以LINE的後台介面，他無法知道有沒有同業來他的LINE灌粉絲數，也無法知道有沒有人以假帳號增加他的訊息數，造成他必須付更多訊息費用給LINE。LINE要求企業用戶進行分級，但以現在的介面，並不容易做粉絲分級，也不可能拒絕粉絲加入。

且現在加入LINE平台，利用LINE行銷，各行各業都有，當這些企業每發一則訊息，LINE公司一天可能就多了幾十萬元營收，郭哲榮問：「這樣的計費方式，是合理的嗎？」

LINE對此回應，新方案費用多少，會取決於好友數和發送次數，但系統也提供更彈性和多元服務，如圖片、影片等訊息選項，用戶可以因自己需求或季節淡旺季決定方案。

LINE希望藉重塑企業帳號服務架構，將廣告業務轉型為連結用戶、企業及企業主的全方案商務解決方案，未來廣告不再是單向推播，而是由企業主根據用戶需求提出專屬服務。

對於官方帳號好友發送的訊息，可以分眾標籤精準傳遞，精準行銷控制預算，深化分眾標籤，則可以提供好友更精準資訊，優化用戶體驗，並精準掌控訊息發送費用。
此外，LINE官方帳號整合後，不再有好友數量的限制，也就是說，在升級官方帳號2.0後，現有LINE@生活圈經營者不再有好友數量8萬的限制，將可更彈性自主的經營帳號。

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