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製造商不願採用批發商的原因

雖然批發商在行銷過程中,具有一定程度之功能,但是製造商有時卻出現不願採用批發此一行銷通路,主要的原因有:

1. 批發商未積極推廣商品:通常批發商只對較暢銷的商品及利潤高的產品,才有推廣的意願.

2. 批發商未負起倉儲功能:有些批發商不願配合廠商要求而積存大量存貨,因為缺乏大的空間以及不願資金積壓.

3. 迅速運貨需求:當產品的特性必須快速送達客戶手中時,也不須透過批發商這一關卡.

4. 製造商希望接近市場:透過批發商行銷產品,對廠商而言,多少總感覺生存的根基控制在別人手裡,希望能改變狀況,加強自主行銷力量.此外接近市場後,對資訊情報的獲得也會比較快又正確.

5. 零售商喜歡直接購買:零售商為了降低進貨成本,也喜歡直接跟工廠進貨.

6. 市場容量足以設立直營營業組織:由於產品線齊全且市場胃納量大,足以支撐廠商設立直營營業組織,展開業務發展.例如:統一企業投資下游通路統一超,或家樂福量販店及大潤發等等,這些都是自己建立行銷通路.

7. 有其他合作夥伴:有更好更新的商業模式出現,當合作的夥伙可以為雙方或多方解決流通(物流/金流/資訊流)的問題,這時就會跟新的合作夥伙展新新的業務.例如:現在大家都知道的Amazon的FBA.

(參考來源:流通管理概論/戴國良)

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