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理想經銷商的條件

如果品牌廠商站在強勢全國性品牌立場上,自然有優勢去挑選理想經銷商的條件,這些條件包括:

一.產品線的適合度:即這個經銷商是否以本公司產品線的販售做為他的專長產品.

二.經營者的信譽(信用):這個經銷商老闆,在過去以來的十年中,在此地區做生意,是否已贏得好名聲好信譽,大家都喜歡跟他做生意.

三.地區包括性:該地區是否為我們比較弱的地區,而他又能填補我們的迫切需求性.

四.業務能力:該經銷商在過去以來,在該地區的業務拓展能力,是否表現得很理想,包括有很強的業務人員/業務組織/業務人脈/業務客戶.

五.財務能力:經銷商老闆過去是否有穩定且充足的資本與財務能力也是一項關鍵,如果財務能力夠強,就能配合公司大幅拓展市場的要求能力.如果財務能力不穩定或弱,則就隨時會倒掉.

六.售後服務能力:光有業績開發力,但售後服務力不佳,也不會得到顧客滿意度及忠誠度,故服務能力也是經銷商整合能力之一.

七.負責人與總公司老闆的契合度:有時候兩個老闆在工作及個人友誼上也很契合及投緣,成為患難之交或好朋友,此亦成為評選指標之一.

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