著陸頁的五大不敗元素－伊風的網站

著陸頁的五大不敗元素

著陸頁的最主要目的就是行銷及銷售,著陸頁的應用不僅局限於特定產品或產業,要怎樣運用著陸頁在你的事業上,並有效發揮成效?

1.獨特銷售主張

讓產品擁有明顯特徵和顯得特別的策略,而且是潛在客戶及消費者所在意和需要的買點,同時又可以在競爭對手中脫穎而出,這個獨特賣點是對手沒有提出也做不到,或者做得沒有你好的部分.

2.視覺行銷

視覺化行銷不但可以增加訪客的注意力,也能幫助人們更好地理解訊息.

通常是利用照片及影片;大腦對於圖像比文字快速,對於產品或服務的感受情緒是很有助益的.圖片必須跟產品產生連結性,並且要清晰專業,否則不用會更好.如果你的產品或服務相當複雜,就可以透過影片幫助你的潛在客戶可以更充分了解.影片不一定要很長,也不用特別解釋它的原理或設計,而是著眼於它有什麼好處並與獨特銷售主張連結.

3.銷售文案

文案是獨特銷售主張的補充說明,你必須提供更詳細的介紹,或直接破除客戶心中的疑慮跟問題.重要的是它要能讓潛在客戶明白,你可以先傳達好處,然後才說功能,因為好處描述才是解決客戶問題的關鍵,而功能只是說明解決方式.一方面是為什麼消費者要在乎你,另一方面是說服證明你確實能協助消費者.

4.社群證明

大家都想知道他們不孤單,不會被騙,你值得信任,並且證明你的確認有像自己說的那麼好,第三方是最能避免老王賣瓜自賣自誇的有效方式.社群證明就是一種增加第三方認同感的應用方式,像是加入新聞媒體採訪,網友推薦,客戶見證,合作機構,專業人士背書,認證檢驗,正面評論,代言人…,都是有助於增加轉換訂單的力道.

5.行動呼籲

這是著陸頁最重要的因素,而且不要只是使用”提交”或”購買”作為按鈕訊息.我們應該要發揮文案觸發技巧,制定一個具有強烈號召性的行動按鈕,例如:”主即搶購””免費索取試用”.行動呼籲是轉換成功與否的關鍵,這是你想要別人與你交換價值的最終決定結果,你如何設計它是非常重要的考量因素,包括:顏色/文字/位置/大小.當你的轉換目標是擷取潛在客戶資料,而且是第一次接觸潛在客戶時,表單形式一定要簡單,如果你搞得像在做身家調查,往往不容易讓人有耐心一一填寫,除非價值很高或被視為有其必要性.