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經銷商面對5種不利的改變力量
近十年來,扮演製造商或末端零售商的經銷商,是行銷通路的一環,如今也面臨環境改量的力量,包括:
一.不少全國性大廠商自己佈建下游的零售商連銷通路,以及建置自己的物流倉儲據點,擔任物流運輸工作.
二.資訊科技發展迅速.
三.無店面銷售及網路購物管道的崛起.
四.物流體系與宅配公司的良好搭配.
五.大型且連鎖性零售的崛起.
經銷商可能的因應對策與方向為何?
一.應思考如何改變過去傳統的營運模式,亦即要考量如何革新及創新未來更符合時代需求性的新營運模式.
二.應思考如何尋找新的方法,新的工作內涵及新的創意,而來創造他們日益下跌的價值,要讓製造商覺得他們還有利用的價值存在,而不會拋棄他們.
三.應更快速找出新的市場區隔及新的市場商機.
四.應思考做全面性的改變,以脫胎換骨,展現新的未來願景及新的未來專業方針.
五.找合適的倉儲業者,共同創造新的商業模式,找到製造商及零售商皆需要的條件.
(參考來源:流通管理概論/戴國良)
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