批發業者存在的理論基礎
批發商或經銷商至今仍能存在今日現代化的行銷體系與行銷通路中,代表他們仍然存在一些價值,否則這些業者即會消失無蹤,以下幾個理論基礎是批發業者存活的理論基礎.
1.市場接近原理
批發商畢竟比工廠更接近市場,尤其是幅員廣大的國家或市場中,工廠不太可能像各地與在地化的批發商,更接近市場與了解市場的發展.試想一家台南的食品,怎麼可能依賴自己的人力,而將產品鋪貨上架到全台灣幾萬個據點去呢?這當然要依賴全國各縣市鄉鎮的批發商及經銷商的協助,才會比較有效率,更普及性,以及更能提升業績.
2.交易總數最小化的原理
假設有生產者(工廠)7家及零售者10家.如果沒有批發商的時候,每一家工廠必須面對10個零售者,總交易數為7x10=70個,非常複雜.反之如果有一家批發商協助,則交易數減為7+10=17個,故得到簡化及效率化,總交易數少掉70-17=53個,此即是商業活動上尋求交易總數最少化的原理.如此各種交易的成本支出可以降低,人力也可以降低,而效率速度相對可以提升.
3.集中貯藏的原理
批發商存在的另一個理論是可以貯藏較大量的及多樣化的產品在倉庫裡,一方面可以供給零售店各種正常訂貨或急需之用,另一方面也可以提供較小量的零售店所需.畢竟每家零售店當然不可能在其店內上架大量的商品項目,因為店內坪數不可能很大,故每天必須定量向批發商叫貨.故批發商為其所在地理區或內的數十家,數百家的零售商店,扮演了集中貯藏與分批及小量出貨給零售店的功能及角色.
4.批發商與具有倉儲物流能力的業者合作
開發出更具有競爭力的商業模式,大幅降低生產者到消費者中間的物流金流成本.
(參考來源:流通管理概論/戴國良)
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